Generare Lead-uri
Aducem potențialii clienți mai aproape de compania ta.
Generarea de lead-uri înseamnă mai mult decât obținerea unor contacte. Pentru o companie, valoarea apare atunci când ajungem la persoane și organizații care au un interes real pentru produsele sau serviciile oferite. La Dantei, construim sisteme de generare a lead-urilor adaptate modelului de business, publicului țintă și obiectivelor comerciale. Identificăm canalele potrivite, construim campaniile, optimizăm mesajele și urmărim parcursul utilizatorului de la prima interacțiune până la solicitarea de ofertă sau contactarea companiei.
Scopul nu este să generăm cât mai multe contacte, ci să atragem contacte relevante pentru business.
Ce include serviciul de Generare Lead-uri?
Pornim de la modelul de business și stabilim ce înseamnă un lead valoros pentru companie.
Include:
- definirea clientului ideal;
- analiza publicului țintă;
- analiza pieței;
- identificarea canalelor potrivite;
- stabilirea obiectivelor;
- definirea criteriilor pentru un lead calificat;
- strategia de atragere a lead-urilor.
Construim campaniile și elementele necesare pentru a transforma interesul în solicitări.
Include:
- campanii Google Ads;
- campanii Facebook & Instagram;
- landing pages;
- formulare de contact;
- formulare pentru solicitări de ofertă;
- call-to-action;
- oferte și mesaje de conversie;
- lead magnets;
- campanii de remarketing.
Nu este suficient să știm câte lead-uri au fost generate. Trebuie să înțelegem de unde vin și ce valoare au pentru companie. Monitorizăm performanța canalelor și optimizăm campaniile în funcție de date.
Include:
- monitorizarea lead-urilor;
- analiza surselor;
- cost per lead;
- analiza conversiilor;
- evaluarea calității lead-urilor;
- testarea mesajelor;
- optimizarea campaniilor;
- rapoarte și recomandări.
Generarea de lead-uri începe cu strategia
Ce tipuri de lead-uri putem genera?
-
Lead-uri pentru servicii
-
Lead-uri B2B
-
Lead-uri pentru produse
-
Solicitări de ofertă
-
Programări
-
Apeluri
Pentru companii care primesc solicitări de ofertă, programări, apeluri sau cereri de informații.
Pentru companii care vând produse sau servicii altor companii și au un proces comercial mai complex.
Pentru companii care doresc să atragă persoane interesate de anumite produse sau categorii.
Construim campanii orientate către utilizatori care sunt interesați să primească o ofertă comercială.
Potrivite pentru companii unde următorul pas în procesul de vânzare este o consultație, întâlnire sau programare.
Pentru businessuri în care contactul telefonic reprezintă o etapă importantă a procesului comercial.
De ce are nevoie o companie de Generare Lead-uri?
Pentru multe companii, creșterea vânzărilor începe cu un flux constant de potențiali clienți. Un site poate avea trafic, iar o pagină de Social Media poate avea urmăritori, însă aceste rezultate nu înseamnă automat solicitări comerciale. Generarea de lead-uri construiește legătura dintre vizibilitate și vânzare. Un utilizator vede compania → devine interesat → află mai multe → solicită informații → intră în procesul comercial.
Pentru companiile B2B, unde procesul de achiziție poate dura mai mult, un sistem bine construit de lead generation poate susține echipa de vânzări cu un flux constant de potențiali clienți. Marketingul atrage interesul. Procesul comercial transformă interesul în client.
